Maakloon
Afgeslankt, maar niet weg
Met de verzelfstandiging van de ftaalzuuranhydride- en ftalaten-productie en -business wordt de business unit Maakloon op termijn sterk afgeslankt. Dat wil niet zeggen dat Proviron afscheid neemt van de tolling-activiteiten, maar het illustreert wel een wijziging van de strategie.
Zowat de helft van Provirons maakloonactiviteiten bestaat uit de in 2008 verzelfstandigde ftaalzuuranhydride- en ftalatenproductie (Proviron Basic Chemicals). Die verzelfstandiging en beoogde desinvestering van Basic volgt uit de scherpgestelde strategie. Daarin eisen hernieuwbare grondstoffen en functionele chemicaliën een hoofdrol op en is steeds minder plaats voor klassieke chemische activiteiten. Wanneer Basic wordt verkocht aan een derde partij, verdwijnt zowat 60% van de contributie gepuurd uit maakloonactiviteiten.
Evolutie contributie
Kritisch investeren
Het verminderd belang van maakloon in Provirons portfolio blijkt verder uit de kritische benadering van nieuwe investeringen in die business unit. We verzoeken de klanten veel duidelijker op voorhand een – financieel – engagement te nemen. Bovendien vragen we om de maakloonprijzen meer te spiegelen aan de marktprijzen. Deze aanpak werkt: de maakloonprojecten die we momenteel onderzoeken, zijn duidelijk winstgevender en de klant betaalt het onderzoek.
Klant blijft koning
Maakloon vertegenwoordigt traditioneel een belangrijke bijdrage tot de omzet (zowat 60 %, Basic inbegrepen). Proviron geniet daardoor van belangrijke en voorspelbare kasstromen. We behouden dan ook de bestaande productie en business in Oostende, Hemiksem en het Amerikaanse Friendly. Hier zijn beperkte investeringen wel nog mogelijk om deze vestigingen toe te laten veilig en rendabel te zijn en te blijven groeien waar gewenst. Daarnaast mag het duidelijk zijn dat de maakloonklant verder zal worden bediend met de kwaliteit en dienstverlening die hij van Proviron gewend is.